お誘いの一文（CTA）
行動してもらう言葉

読み終えた読者が「いい話だった」で閉じてしまったら、もったいない。浜辺で決めたゴールへ案内する「お誘いの一文」の書き方を学びます。

読者は、誘われないと動かない

意外なことに、読者は「次に何をすればいいか」を書いていないと、本当に何もしません。ゴール（来店・問い合わせ・予約）への誘いは、はっきり言葉にして、ボタンや目立つ場所に置く必要があります。これをCTA（行動へのお誘い）と呼びます。

ハムちゃん「お気軽にお問い合わせください」は定番だけど、実は何をすればいいか分からない言葉なんだ。電話？ メール？ フォーム? 動作まで書こう！

置き場所は「気持ちが動いた直後」

お誘いは、ページの最後にひとつあれば良いわけではありません。読者の気持ちが動いた直後——お客様の声を読んだ後、料金の安心感が伝わった後——に置くのが効果的です。1ページに2〜3回、同じお誘いをくりかえすのは、しつこいどころか親切です。読者は迷子になりやすいのですから。

ハムちゃんデパートのエレベーター案内が各階にあるのと同じ！ 「またこの案内か」って怒る人はいないよね。お誘いも案内板なんだ。

きょうのまとめ

• 読者は誘われないと動かない。ゴールへの誘いをはっきり言葉にする
• 動作を具体的に+ハードルを下げるひとこと+主役は1つ
• 置き場所は気持ちが動いた直後。2〜3回のくりかえしは親切