じゅんびの浜辺　EPISODE 03

「何を」ひとことで言う
いちばんの売りの見つけ方

あなたのお店や活動の「いちばんの売り」はなんですか？ 10個ある魅力をぜんぶ言うより、1個をひとことで言えるほうが、サイトは強くなります。

ぜんぶ言うと、なにも残らない

魅力を10個並べたサイトを見たお客さんが覚えているのは、たいてい0個です。人は一度にひとつのことしか覚えられません。だから「これだけは持って帰ってほしい」というひとことを先に決めます。

ハムちゃんほおぶくろと同じだよ！ぜんぶ詰め込もうとすると、ぽろぽろこぼれちゃう。いちばん大事なタネをひと粒だけ選ぶんだ。

「うちには特別なものなんてない」と思ったら、次の3つの窓からのぞいてみてください。

売りを見つける3つの窓

見つけたら、ひとことに削ります。「新鮮で種類が豊富で安くて店主が親切」ではなく、「タネの鮮度がちがう」。短いほど、覚えてもらえます。

ハムちゃん「ほめられること」は自分では当たり前すぎて気づきにくいんだ。だからお客さんの声がいちばんのヒント。恥ずかしがらずに思い出してみて！

きょうのまとめ